A Élicê em 30 segundos
toneladas de coco processadas por mês, com 100 empregos diretos em Ingá (PB)
- Escala de fábrica, origem técnica (um químico e um farmacêutico na fundação), exportação e o catálogo B2B mais detalhado do setor.
- Mas indústria, food service, supermercado, representante e consumidor entram pelo mesmo WhatsApp, com a mesma frase. Ninguém sabe quanto cada canal vende, nem quanto se perde.
- O varejo é o próximo passo, como vocês mesmos disseram na Super Mix. Ele pede outra máquina comercial, e os contatos da feira estão esfriando agora.
Leitura 360°
A forma da empresa hoje
Nota de 0 a 5 em cada frente, a partir do que é público. Toque nos pontos para ver o porquê.
Ponto alto
Produto e fábrica
Óleo, coco ralado em várias granulometrias e leite de coco, do 200 ml ao 20 L. Desidratador contínuo e exportação. Pouca marca regional chega aqui.
Buraco
Porta de entrada do pedido
Um WhatsApp para três canais e uma rede de representantes. Sem funil por canal, a carteira fica na cabeça de quem atende.
Processos, financeiro e equipe não aparecem de fora. Ficam para a conversa.
Ver a leitura de cada frente
O que o Instagram já mostrou
Quando aparece gente, a marca anda
Curtidas dos últimos posts de @elicecocos, que tem 8.977 seguidores. O post da equipe na Super Mix teve 28 comentários e 8.542 visualizações.
Lido em 12/11/2026. A história de vocês (dois irmãos, o óleo envasado no quintal, as iniciais LC das gêmeas) é o conteúdo que nenhum concorrente tem, e quase não aparece.
Canais digitais
Quem procura a Élicê encontra o quê?
Ver os detalhes técnicos do site
Números no celular: desempenho 57, acessibilidade 84, SEO 85, conteúdo principal em 9,2 s, 2,4 MB baixados. No computador a nota é 65.
Causa provável: WordPress com Elementor, um carrossel de três banners na abertura, jQuery e dez scripts carregando antes do conteúdo, imagens pesadas.
Google e WhatsApp: sem meta descrição, sem título principal (H1) na home e sem imagem de compartilhamento. Link mandado no WhatsApp chega sem foto nem descrição.
Detalhes que passam impressão de descuido: um item "Item do menu" com link quebrado, receitas com endereço de rascunho ("nome-da-receita-1"), horário "00:00 às 24:00" e o título "Óleo de coco" em cima do coco ralado na home.
Benchmarking
Quem disputa a mesma prateleira
Oito marcas de coco do Nordeste comparadas nos critérios que um comprador profissional usa para escolher fornecedor.
Arraste a tabela para o lado para ver todas as marcas.
O que dá para aprender com eles
Dikoko · CE
Um site por público
É a única com Varejo, Food Service e Institucional separados, e a linha institucional em sacos de 5, 10 e 25 kg. Está investindo cerca de R$ 270 milhões em fábricas novas.
CocoTropical · RN
Cotação que grava
Formulário com segmento (confeitaria, panificação, food service, cosméticos) e volume mensal. O pedido chega qualificado e fica registrado.
Copra · AL
Escala vem de ponto de venda
R$ 286 milhões em 2024, presente em 40 mil pontos de venda. Prova de que o varejo paga, quando existe máquina de positivação e reposição.
Ver o mercado em números
Produção: o Brasil colheu 2,018 bilhões de cocos em 2025, R$ 1,975 bilhão em valor (IBGE). O Ceará lidera.
Importado: o coco ralado da Indonésia e das Filipinas chega ao confeiteiro em saco de 10 kg pelos distribuidores de panificação. A tarifa de importação hoje é de 55%.
Preço de gôndola: coco ralado 100 g de R$ 6,79 a R$ 10,79; óleo extravirgem 200 ml de R$ 15,39 a R$ 19,98 (Sococo, lojas de varejo, 11/2026).
Tendência: cerca de metade do consumo de óleo de coco já é cosmético, segundo a Copra. Abre espaço para granel e marca própria.
Brechas de posicionamento
Três territórios livres
01
O fornecedor técnico do Nordeste
Ficha técnica por granulometria, pedido de amostra e lote rastreável, com prazo curto para a indústria da região. É o argumento contra o coco importado, e só uma marca pequena disputa.
02
Quem fala com o confeiteiro
Os grandes fazem receita de dona de casa. Rendimento por receita, a granulometria certa para cada doce e uma pré-venda para padarias antes do São João e do Natal.
03
Sua marca com coco Élicê
A empresa nasceu vendendo para envasadoras e a terceirização já está no plano. Óleo em 15 L para marcas naturais e cosméticas, com uma página e um atendimento só para isso.
Onde a Avantys e a Circo+ entram
De pedido que chega a venda previsível
Um projeto só, com duas frentes. Cada uma cuida do que faz melhor, e as duas trabalham na mesma meta.
A história que vende
- A origem da Élicê contada para cada público
- Linha editorial separada: indústria, food service e consumidor
- Material de ponto de venda para a entrada no varejo
O pedido pela porta certa
- Uma entrada e um funil para cada canal
- A carteira dos representantes num sistema da empresa
- Previsão de pedidos para a alta temporada
Plano de 90 dias
Quanto cada canal vende, onde o pedido se perde e o que fazer nas próximas 12 semanas, na ordem.
Uma porta por canal
Indústria, food service, varejo e representante entram separados, cada um com dono, tarefa e histórico.
Representante no sistema
Pedido, carteira e visita registrados. Se alguém sai, o cliente fica com a Élicê.
Ritmo de alta temporada
Pré-venda para festas, reposição do varejo e a compra de coco planejada pelo histórico.
Nas duas primeiras semanas
Retorno a todos os contatos da Super Mix
Roteiro por tipo de comprador (supermercado, atacado, padaria, restaurante), cada contato registrado e com próximo passo. É o primeiro resultado do projeto, antes de qualquer plano ficar pronto.
Para fazer esta semana, sem a gente
Próximo passo
O que faz sentido para vocês?
Marquem o que querem aprofundar. A resposta chega direto para mim e eu volto com a pauta da nossa conversa.
Ou marquem abaixo o que querem aprofundar: